I vår är det dags för lönesamtal för många medlemmar. För vissa är det första gången. Finansvärlden har därför samlat in de bästa tipsen för att ditt lönesamtal ska bli lyckat.

Text: Åsa Berner

 
I Östgöta Enskilda Bank ägde lönesamtal rum från januari till i mitten på februari i år. Roger Carlewald, ordförande i bankens företagsklubb, råder medlemmarna att först och främst vara mentalt förberedda.
- Var påläst och tänk noga igenom argumenten innan. Kom inte oförberedd till ett lönesamtal med chefen.
- Vi uppmanar också medlemmarna att ta del av den gemensamma lönestatistik som Finansförbundet och BAO gemensamt tagit fram, för att ha att jämföra sin egen lön med. Det finns också lönestatistik inom företaget att ta del av, säger han.
Den privata ekonomin är inte något som du ska dra upp i ett lönesamtal påpekar Roger.
- Gå inte heller upp i affekt och gnäll om att du har dålig lön. Man måste
vara lite diplomatisk.
Att man ska hålla den privata situationen utanför lönesamtalet poängterar även Cecilia Mårtensson, som jobbar på SEB:s fackliga kansli och får ta emot många samtal från medlemmar som undrar hur de ska gå till väga när de löneförhandlar.
- Arbetsgivaren ska inte betala 2 000 kronor mer för att du har skilt dig och nu ska betala underhåll eller för att du har studieskulder att betala tillbaka, säger hon.

Statistik som fingervisning
Istället råder Cecilia medlemmarna att sätta sig ner och fundera igenom vad hon eller han har presterat under året.
- Till exempel att du nått dina mål, tar många initiativ, samarbetar bra eller om du arbetat med kompetensöverföring till nyanställda.
Hon tycker att statistiken spelar en för stor roll i mångas förberedelser inför lönesamtalet.
- Om inte statistiken är till din fördel, ska du inte ha mer lön då? Se statistiken som en fingervisning, men se mer på dig själv och vad som hänt sedan året innan.
Lönesamtalet handlar om att "sälja" sig själv, men inte genom att jämföra sig med andra, menar Cecilia.
- Du ska inte säga "Jamen jag gör samma jobb som Lisa och hon har högre lön". Hon kanske har högre lön för att hon har sålt bättre eller höjt sin kompetens. Vi har trots allt individuell lönesättning.
Att man har ett ordentligt utvecklingssamtal där personliga mätbara mål sätts upp menar hon spelar stor roll för om lönesamtalet ska bli lyckat.
- Då har du redan en dialog med chefen. Lönesamtalet blir en avstämning på utvecklingssamtalet.

Lönepolicy och statistik:

• Ta reda på företagets lönepolicy. Vad är det som ger löneökning på ert företag?
• Jämför din lön och löneutveckling med dina arbetskamrater och med andra företag i finansbranschen. Den lokala klubben har säkert löneuppgifter över er arbetsplats och kan också ha statistik om lönerna i företaget.
• På Finansförbundets kansli finns statistik över hela finansbranschen.
• Sätt upp ett mål med samtalet. Fundera ut vad som är ditt högsta önskemål och vad du lägst kan tänka dig att acceptera.

Argument:

• Tänk ut vilka argument du ska använda, till exempel att du nått dina mål som sattes i senaste utvecklingssamtalet, att du samarbetar bra eller tar många initiativ. Välj ut fakta som stödjer dina argument.
• Välj ut de två-tre bästa argumenten; om du använder för många kan du bli otydlig.
• Värdera dig själv: Har du fått fler och/eller mer kvalificerade arbetsuppgifter eller större ansvar? Vilka utbildningar har du gått som förbättrat din kompetens? Hur har du påverkat dina arbetskamrater och verksamheten? Hur kommer dina arbetsuppgifter och utveckling se ut under kommande år?
• Fundera över vilka argument din chef kommer att ta upp och hur du ska bemöta dessa. Var också beredd på att få frågor. Fundera över vilka olika områden som kan komma att diskuteras så minskar du risken att bli överrumplad och mållös.

Mental förberedelse:

• Träna argumentationen med någon annan, till exempel hemma.
• Förbered dig mentalt genom att till exempel avdramatisera lönesamtalet. Vad är det värsta som kan hända? Och är det verkligen så farligt?
• Bered dig på att samtalet kan ge andra resultat än du väntat dig. Istället för en högre lön kanske du erbjuds en utbildning eller mer kvalificerade arbetsuppgifter som i sin tur kan leda till högre lön.

Våga fråga:

• Om din chef inte anser att du bör ha en löneökning är det viktigt att reda ut varför och vad du kan förändra.
• Våga fråga flera gånger om du inte förstår eller inte får svar på din fråga.
• Innan du och chefen skiljs åt bör ni sammanfatta vad ni kom överens om för att försäkra er om att ni uppfattat situationen likadant.

Dåliga argument:

• Din privata ekonomi är inget du ska dra upp i lönesamtalet. Varken "Jag har studieskulder jag måste betala tillbaka" eller "Jag har inte råd att byta upp mig till större lägenhet" är argument som platsar. Lönen får du för den prestation du utfört.
• "Jag vill ha lika mycket som Petra. Vi gör samma jobb och hon har högre lön" ska du heller inte säga. Visst ska du jämföra din lön med andras för att få ett hum om hur du ligger till, men undvik att ge omdömen om dina medarbetares arbetsinsatser i förhållande till dig själv.